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黨支部、企劃部2009年工作總結(jié)及2010年工作目標(biāo)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：大家早上好！首先請允許我以黨支部、企劃部及我個人的名義恭祝大家新春愉快、闔家幸福。并為一年來吳總、何總和大家對我的關(guān)心、照顧以及工作上的支持和幫助表示衷心的感謝！剛才吳總做了一個很好的報告。吳總客觀準(zhǔn)確地對09年公司工作作了總結(jié)和評價，肯定了成績指出了不足，使我們增強(qiáng)了信心也明確了方向。吳總為公司確定的新年度經(jīng)營管理目標(biāo)是一個鼓舞人心的目標(biāo)，體現(xiàn)了以人為本全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀思想，我堅決擁護(hù)和贊同。今后我一定要和公司員工一起認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，并在工作中全面貫徹和落實。已經(jīng)過去的2009年是我公司面臨較大困難的一年，同樣也是我公司發(fā)展史上重要的一年。去年由于金融危機(jī)在全世界范圍的持續(xù)影響，建筑裝飾行業(yè)市場有較大程度的萎縮，一些超大型建筑裝飾企業(yè)經(jīng)營重點由國外轉(zhuǎn)國內(nèi)，加劇了市場競爭，形勢空前嚴(yán)峻。年初有三萬多家規(guī)模企業(yè)處于關(guān)閉狀態(tài)。先保生存再求發(fā)展是業(yè)內(nèi)許多企業(yè)不得不采取的低調(diào)主題。在這一大環(huán)境下，我公司主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)值利潤都有所下滑，面臨較大的經(jīng)營困難。面對這樣的困難局面，我公司沒有沉迷抱怨、消極等待，而是積極主動去應(yīng)對。首先加強(qiáng)了思想工作，，吳總適時向員工做了關(guān)于公司的發(fā)展和目標(biāo)的形勢報告，保證了在困難狀況下員工工資按時足額發(fā)放。增強(qiáng)了員工信心，穩(wěn)定了職工情緒和職工隊伍。這也為實現(xiàn)社會安定、建設(shè)和諧西安做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時我們開始了經(jīng)營模式調(diào)整的探索，設(shè)立了駐外分公司、辦事處，著眼于夯實基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功提高了管理水平，引入了精細(xì)化管理的新思維。向管理要效率的思想已深入各個部門和崗位，管理標(biāo)準(zhǔn)得到新的健全，按部門覆蓋率達(dá)100%。為了提高公司整體和員工的核心競爭力，我們強(qiáng)調(diào)了服務(wù)理念和好學(xué)精神，不斷探索可行、有效的培訓(xùn)方式。通過航天動力非標(biāo)廠房大型鋼結(jié)構(gòu)工程和郭杜園區(qū)羽毛球館工程的施工，鍛煉了我們的技術(shù)和施工管理隊伍，為鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包資質(zhì)的升級創(chuàng)造了條件?？梢哉f，過去的一年我公司為發(fā)展繼續(xù)繼續(xù)了力量，養(yǎng)豐了予羽翼，是公司發(fā)展史上重要的一年。這一年我公司四項工程獲得省優(yōu)質(zhì)工程和雁塔杯殊榮，公司被評為2005-2009年度行業(yè)突出貢獻(xiàn)獎，吳總被授予建筑裝飾行業(yè)全國優(yōu)秀企業(yè)家的光榮稱號，所有這一切都是社會對我們的肯定和認(rèn)可，是對我們工作和服務(wù)的最高褒獎。在過去的一年，為貫徹執(zhí)行公司2009年總目標(biāo)，我主要進(jìn)行了以下幾方面工作：1、加強(qiáng)與上級黨組織的溝通，做好思想組織準(zhǔn)備，成立公司黨支部針對公司管理和發(fā)展已經(jīng)處于良性成熟階段，為加強(qiáng)公司精神文明建設(shè) 、促進(jìn)和保證公司健康發(fā)展，我向吳總、何總建議成立公司黨組織，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和積極響應(yīng)。經(jīng)過與上級黨委的溝通申請，同時利用公司培訓(xùn)進(jìn)行了黨史黨章等基本知識、科學(xué)發(fā)展觀理論等黨課學(xué)習(xí)，協(xié)助辦理了黨員組織關(guān)系的接轉(zhuǎn)，經(jīng)上級黨委的考察批準(zhǔn)，公司黨支部與2009年11月17日正式成立。2、完成了現(xiàn)行管理體制下的部門及各崗位職責(zé)，修訂印章管理辦法等多項公司制度。根據(jù)駐外分公司、辦事處經(jīng)營管理的需要，制訂了分公司辦事處七項行政辦公制度，經(jīng)公司批準(zhǔn)后頒布實施。3、根據(jù)公司調(diào)整經(jīng)營模式的思路參與企業(yè)合作、工程合作的進(jìn)行，擬定相應(yīng)協(xié)議，進(jìn)行工程合作中具體業(yè)務(wù)的處理，參與了工程施工的檢查控制。4、配合業(yè)務(wù)部編制了業(yè)務(wù)部部門管理標(biāo)準(zhǔn)，使公司管理標(biāo)準(zhǔn)部門覆蓋面不再有空白。5、為配合辦公樓建設(shè)，在吳總、何總的領(lǐng)導(dǎo)下，主持進(jìn)行了電梯、空調(diào)等重要設(shè)備的調(diào)研、選型、價格談判、合同的洽談與簽訂。工作中能本著對公司負(fù)責(zé)的精神，堅持原則，維護(hù)公司利益。6、審查材料購買合同和勞務(wù)分包合同，確保公司利益。7、根據(jù)辦公室的計劃，積極參加公司的培訓(xùn)，具體承擔(dān)了四次有關(guān)企業(yè)管理、法律法規(guī)、合同等基本知識培訓(xùn)。8、在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，倡議發(fā)起了“我與公司共成長”“天幕與祖國共發(fā)展”擒住公司成立九周年和共和國成立六十周年網(wǎng)站征文活動，公司員工積極響應(yīng)和參與，自我進(jìn)行了一場愛崗敬業(yè)和愛國主義教育，員工凝聚力得到加強(qiáng)。雖然在過去的一年做了一定的工作，但在工作作風(fēng)、工作方法上人有許多不足。表現(xiàn)為思想上還比較趨于保守，不能做到與時俱進(jìn)、與改革開放的深入相適應(yīng)，工作計劃性與主動性還不夠，主動配合工作還不夠深入廣泛，心態(tài)還應(yīng)進(jìn)一步平和，對公司產(chǎn)品和施工過程還應(yīng)進(jìn)一步熟悉等。在2010年我一定會有針對性地提高自己，爭取為公司的發(fā)展做出更多的努力。結(jié)合吳總確定的2010年公司總目標(biāo)，公司黨支部和企劃部確定工作目標(biāo)如下：1、發(fā)揮黨支部橋梁作用，加強(qiáng)與員工的思想溝通和聯(lián)系，以公司生產(chǎn)經(jīng)營為中心提升員工隊伍的向心力與凝聚力，2、充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，加強(qiáng)公司黨的思想建設(shè)和組織建設(shè)，壯大黨員隊伍。3、健全企業(yè)間合作和工程合作的體制和制度，完善規(guī)范合作協(xié)議和監(jiān)控機(jī)制。4、組織規(guī)章制度和管理標(biāo)準(zhǔn)修訂完善，建立新形勢下的公司管理體系。5、組織編寫企業(yè)文化手冊，規(guī)范統(tǒng)一企業(yè)的核心價值觀。6、協(xié)調(diào)工程部、合同預(yù)算部規(guī)范勞務(wù)分包合同及相應(yīng)程序標(biāo)準(zhǔn)。7、增強(qiáng)服務(wù)意識，對外維護(hù)公司形象，對內(nèi)積極主動配合各部門有關(guān)工作。8、認(rèn)真學(xué)習(xí)政策、法律法規(guī)、電腦和公司產(chǎn)品知識，提高工作效率和質(zhì)量。歡迎大家?guī)椭捅O(jiān)督我們的工作。黨支部、企劃部2010年2月24日新疆分公司2009年工作報告按照總公司總體戰(zhàn)略及要求，英明決策在新疆設(shè)立分公司。值此辭舊迎新之際，新疆分公司就2009年工作情況及新疆建筑業(yè)發(fā)展方向、市場前景及下年度工作部署匯報如下，請審議！一、市場分析1、國家宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)政策對新疆市場影響。根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，特別針對新疆維吾爾自治區(qū)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點、方向，制定了有對性的經(jīng)濟(jì)政策，招商引資依然是重頭戲。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景下，通過資本運作、經(jīng)濟(jì)革新才能確保新疆總體經(jīng)濟(jì)增長率的提升，2009年國家經(jīng)濟(jì)工作會議更加明確了對新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，未來五年里大批國有資金將投向各行業(yè)各領(lǐng)域，詳細(xì)數(shù)據(jù)在此不一一列舉。2、民族政策對市場的影響。新疆地處祖國邊疆地帶，地域遼闊，民族眾多，文化結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜，新疆民族團(tuán)結(jié)，社會穩(wěn)定歷來都是國家重點關(guān)注方向，特別是“7.5”事件之后更加令國家重視，據(jù)國家相關(guān)部門委派員調(diào)研一致認(rèn)為，造成此次事件的重要原因之一就是新疆許多民族居住區(qū)，特別是南疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，民生問題未能得到較好的解決，大批農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)問題難以得到解決，基本生活條件難以得到保障，加之醫(yī)療衛(wèi)生教育工作相對落后，語言不通。為改善廣大人民群眾生活環(huán)境及質(zhì)量，國家確定對上述民族地區(qū)加大投資力度。3、能源建設(shè)投資新疆地域廣闊，能源儲存量大，品種多，特別是石油、煤炭、天然氣、棉花及部分稀有礦藏。過去在勘探、開發(fā)利用環(huán)節(jié)屬于粗曠型，一次性，破壞和浪費現(xiàn)象極為嚴(yán)重。隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，經(jīng)濟(jì)政策不斷轉(zhuǎn)型，通過一系列技術(shù)革新，對能源合理有序開采，深加工，循環(huán)利用節(jié)能環(huán)保以提升到新的高度，在國家嚴(yán)格核準(zhǔn)下，一大批綜合實力較強(qiáng)的民營企業(yè)加入了新疆能源建設(shè)行列，打破了國有企業(yè)壟斷經(jīng)營的格局。國家對能源建設(shè)的重視程度與日俱增。準(zhǔn)確的講把能源建設(shè)提到國家發(fā)展戰(zhàn)略高度，還有國際金融動蕩日趨加劇，國家的能源擁有開發(fā)決定著國家經(jīng)濟(jì)平衡和穩(wěn)定發(fā)展。4、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資新疆大型基礎(chǔ)設(shè)施及公用設(shè)施相對全國較為落后，改善民生必須加大對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和投入，主要投資內(nèi)容有學(xué)校、道路、機(jī)場、車站、水利等。5、中小城市發(fā)展建設(shè)根據(jù)國家城市發(fā)展戰(zhàn)略，大力發(fā)展中小城市的原則，新疆中小城市較多發(fā)展緩慢，城市綜合配套功能非常薄弱，發(fā)展空間及前景廣闊，特別是確定大力發(fā)展北屯、五家渠等一批中小城市，投資規(guī)模急劇增大，對整個新疆建筑業(yè)發(fā)展也是有利的推動，房地產(chǎn)開發(fā)的火爆程度不亞于全國，外來企業(yè)的加入，人口的增長，國家投資力度的增強(qiáng)，奠定了建筑業(yè)的良好前景。二、開拓發(fā)展方向1、以國家投資建設(shè)項目為重點國家投資建設(shè)項目一般由政府職能部門牽頭執(zhí)行，力度之大資金到位程度都較好，建設(shè)項目投資構(gòu)成均按國家規(guī)定執(zhí)行，付款方式相對較為合理，無過多的附加條件及不平等條件，承建企業(yè)經(jīng)營管理風(fēng)險相對較小，承接此類項目可有力推動企業(yè)良性發(fā)展。2、以能源開發(fā)建設(shè)項目為重點在世界能源開發(fā)占有日益瘋狂的今天，國家對新疆的能源開發(fā)利用也超越了歷史重視程度，為了擁有前衛(wèi)產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)，資金的投入和到位程度是可以想象的。當(dāng)然項目投資構(gòu)成及付款也較為理想。3、以行政事業(yè)單位建設(shè)項目為重國家機(jī)器包括行政事業(yè)單位在內(nèi)，所以行政事業(yè)單位建設(shè)項目是我們爭取的主要目標(biāo)，尤其是新疆擁有兩大政府機(jī)構(gòu)，即自治區(qū)系統(tǒng)和生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)系統(tǒng)。受“7.5”事件影響后，為了確保政府功能最大限度的發(fā)揮，現(xiàn)有的辦公場所不能滿足需求，擴(kuò)建新項目在原有的基礎(chǔ)上增加了許多，尤其是裝飾規(guī)格方面頗有提高。此類工程造價構(gòu)成工期要求較為合理，利潤率也較高。政府投入大量資金及土地，建設(shè)公務(wù)員公寓，未來三年便是建設(shè)高峰期，隨之而來的配套設(shè)施及裝飾裝修工程也相應(yīng)增多。4、多元化開拓業(yè)務(wù)在建設(shè)工程領(lǐng)域，裝飾工程屬于其中一個分部工程，占有總量相對有限，優(yōu)勢在于工期短，利潤率較高，相對業(yè)務(wù)成功率低，若受到經(jīng)濟(jì)政策及行業(yè)調(diào)整，不良影響風(fēng)險率也較高，企業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)精而專。但多元化發(fā)展更具有抗風(fēng)險力，更具有發(fā)展空間，如果在建安工程，配套工程建設(shè)領(lǐng)域拓展，公司發(fā)展前景將更為廣闊，深入面廣，互補(bǔ)性強(qiáng)，從建安工程到裝飾及設(shè)備安裝全過程參與，為我公司奠定一個良好的發(fā)展基礎(chǔ)，也符合企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型傳略。三、市場占有份額1、業(yè)績對業(yè)務(wù)拓展的影響我公司在新疆建設(shè)領(lǐng)域業(yè)績還是一片空白，也是最大的不利因素所在，當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)單位對承建方業(yè)績在意程度較高，這種考慮是有其歷史原因。曾有部分外地企業(yè)同建設(shè)單位簽訂（施工合同）后，肢解轉(zhuǎn)包工程，造成工程質(zhì)量問題、工期推后，甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)糾紛案件。更有甚者拿到首批工程款后攜款蒸發(fā)，給建設(shè)單位造成嚴(yán)重后果。我們的工作重點必須讓建設(shè)單位消除憂慮，必要的時候可能要邀請建設(shè)單位到西安觀摩在建工程及歷史業(yè)績，這樣可能增加前期費用和工程成本，但我們盡可能就地解決問題，通過合理的造價，優(yōu)良的質(zhì)量，滿意的工期等途徑解決問題克服困難。2、市場擁有量評價雖然未能簽訂（施工合同），但經(jīng)過這一時期奔波、協(xié)調(diào)、攻關(guān)，在總公司大力支持和幫助下已取得了部分意向性協(xié)定，在同等條件下優(yōu)先考慮我單位承接該項目。由于該單位在建工程需當(dāng)年竣工交付使用，工作量大，急需解決協(xié)調(diào)的事項較多，為能夠辦理招標(biāo)工作。我們將以此為突破口，以烏魯木齊市為中心，分期、分階段逐步把業(yè)務(wù)拓展到南疆及各州、縣。四、競爭優(yōu)劣分析及社會資源共享1、競爭優(yōu)勢在新疆這片富有活力且競爭力極強(qiáng)的地方，初期階段我們相對處于劣勢，首先應(yīng)當(dāng)對市場行情進(jìn)行調(diào)研、評價、分析、認(rèn)知；其次對當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境了解熟悉；再次對現(xiàn)有業(yè)務(wù)掌握分析、攻關(guān)，盡可能做到知己知彼，此階段無業(yè)績作為支撐，所以略顯劣勢。2、競爭優(yōu)勢公司鎖定在新疆成立分公司，戰(zhàn)略構(gòu)想是極其英明的，理性的思考，科學(xué)的抉擇，超前的戰(zhàn)略智慧奠定了我們的競爭優(yōu)勢。作為一個企業(yè)，發(fā)展才是硬道理，不可以局限于當(dāng)?shù)厥袌?，而?yīng)順應(yīng)發(fā)展潮流，借助國家政策，把握市場導(dǎo)向，不斷開拓占有新的更大的市場。實踐證明，不斷的開拓市場才有天幕今天的輝煌。選擇了新疆市場，就等于選擇了機(jī)遇，選擇了發(fā)展。3、前期投入鑒于公司決策層對新疆市場的信心，必要合理費用投入是開展各項工作的先決條件。第一，經(jīng)濟(jì)方面：伴隨著第一天進(jìn)疆，就意味著經(jīng)濟(jì)支出的開始，進(jìn)疆備案、登記、辦公場所、活動經(jīng)費、辦公費用、社會交往、工資支付等都需要一個牢固可靠的資金鏈作為轉(zhuǎn)動；第二，客戶資源的建立和共享：總公司在西安經(jīng)營過程中與各類企業(yè)建立了良好的長期合作的伙伴關(guān)系，今天顯得尤為重要。新疆電廠建設(shè)項目的介入就是總公司社會資源充分使用的典范，分公司將堅持不懈盡快建立新疆市場的客戶資源。4、社會資源企業(yè)的生存與發(fā)展離不開必須的社會資源，在這里重點側(cè)重于社會人際關(guān)系，如果沒有這個最基礎(chǔ)的前提，是否在新疆設(shè)立分公司將是另外一個話題。為了適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，此方面工作的重要性不言而喻，特別是我們業(yè)務(wù)主攻方面市政府投資項目，行政事業(yè)單位建設(shè)的項目，就更加需要加強(qiáng)這方面工作。為了適應(yīng)新情況拿下我們提要的項目，需要不斷加深提高社會人際關(guān)系層面。此項工作的到位程度直接關(guān)系到項目到手的順利程度，當(dāng)然企業(yè)自身素質(zhì)也占有一定影響力。在全國各個行業(yè)發(fā)展頗具規(guī)模的企業(yè)，特別是資源密集型，資金密集型的產(chǎn)業(yè)，從立項、審批、融資再到建設(shè)等各個環(huán)節(jié)都與這個資源鏈密不可分，這種現(xiàn)實版的事例在我們身邊比比皆是。必須本著誠實可信，驗收商業(yè)機(jī)密，違紀(jì)不違法的原則把這項工作做好。五、企業(yè)體制及團(tuán)隊建設(shè)1、組建優(yōu)秀團(tuán)隊，配備復(fù)合型管理人才新疆由于地域、民族的構(gòu)成，氣候差異的特殊性，決定了企業(yè)日常管理工作必須符合當(dāng)?shù)厍闆r。第一，對新疆民族地域文化要有最基本的了解，當(dāng)?shù)卣捌髽I(yè)中有許多民族工作人員，與他們的相互溝通相當(dāng)重要；第二，新疆季節(jié)性強(qiáng)，建筑行業(yè)受此影響最為突出，漫長嚴(yán)寒的冬季一般不適宜施工。如果冬季施工成本劇增，管理難度大，施工安全、工程質(zhì)量難以得到控制，這就要求企業(yè)考慮如何在每年3月中旬到10月中旬完成既定工作任務(wù)，否則就意味著項目管理的失敗。項目未按期完成工程款不可能及時回收，決算也成問題。但是材料款，勞務(wù)費在年關(guān)基本是不能拖欠的，若造成集體到政府上訪事件，企業(yè)會被政府通報批評，情節(jié)嚴(yán)重影響惡劣者有被清除出新疆建筑行業(yè)的可能。此類現(xiàn)象都在新疆建筑行業(yè)上演過。所以說管理是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。希望總公司對新疆分公司人員任用機(jī)制上給予靈活適用的政策。吸引綜合能力強(qiáng)，素質(zhì)高，責(zé)任心強(qiáng)的復(fù)合型人才加入我們的團(tuán)隊。2、責(zé)權(quán)利相結(jié)合原則人性化管理一直以來都是諸多企業(yè)爭相呼喊的口號。實際操作時難度較大，只有針對企業(yè)自身特點執(zhí)行才有理想效果，責(zé)權(quán)利形結(jié)合是人性化管理的基礎(chǔ)，付出與所得，基本的福利保障更不可分。結(jié)合適當(dāng)?shù)募畲胧?，只有這樣讓員工才能感覺到自己就是企業(yè)的一份子。人人如此，企業(yè)團(tuán)隊精神才能得到升華，戰(zhàn)斗力方能增強(qiáng)。所以以人為本充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性十分公司的生存之本。六、2010年工作安排1、辦理新疆核工業(yè)辦公樓招投標(biāo)工作，按合同約定完成施工任務(wù)；2、辦理準(zhǔn)東煤礦基地宿舍樓招投標(biāo)工作，完成合同約定的施工任務(wù)；3、落實2009年跟蹤項目；4、向南疆及各地州、縣拓展市場；5、完成總公司布置的其他任務(wù)。西安天幕建筑裝飾工程有限公司新疆分公司徐克剛2010年2月新疆分公司2009年工作總結(jié)及2010年工作計劃西安天幕建筑裝飾工程有限公司新疆分公司于2009年2月18日進(jìn)入新疆，5月6日正式成立。目前金獎的所有手續(xù)已經(jīng)辦理完，辦公場所及辦公設(shè)備都已齊全，各部門的人員已經(jīng)基本落實。下面，我對自己09年的工作做一總結(jié)：去年總公司在財力和人力方面對新疆分公司給予了有力支持，使得新疆分公司的各項工作能夠順利展開，同時也離不開總公司各部門的大力支持。對此我表示感謝！2009年除了辦理進(jìn)疆許可證外，我們主要對當(dāng)?shù)卣块T和一些有實力的房地產(chǎn)項目進(jìn)行了深入跟蹤，同時也疏通了當(dāng)?shù)卣块T的一些關(guān)系，我們還對當(dāng)?shù)赝泄镜膶嵙?、?dāng)?shù)氐哪粔髢r和材料市場也作了分析。由于我個人能力的問題，對專業(yè)知識掌握不夠，依賴性太強(qiáng)，工作業(yè)務(wù)不扎實，分析事情思路不正確，使得走了很多彎路，錯失了很多機(jī)會，浪費了寶貴的時間，導(dǎo)致一年的付出沒能給公司做出回報，我深表慚愧！同時，我也誠懇的希望公司各部門能給新疆分公司和我個人提出寶貴的意見和建議！在全國范圍內(nèi)，新疆的發(fā)展?jié)摿ψ畲螅瑱C(jī)會最多，新疆市場的優(yōu)越性我就不多說了，下面我講一下2010年我的工作計劃：工作計劃有以下幾點：一、新疆分公司09年是在摸索中成長的，2010年我要對自己重新定位，要養(yǎng)成必須按流程、按標(biāo)準(zhǔn)工作的意識和習(xí)慣，永不間斷的學(xué)習(xí)、鍛煉，提高自己的專業(yè)知識，加強(qiáng)自我督促，制定工作目標(biāo)，合理的安排每日、每周、每月的工作計劃，讓自己清楚的知道應(yīng)該做什么，怎么去做。二、改變自己的工作態(tài)度，提高心理承受能力核對跟蹤項目的攻關(guān)能力，同時也要提高自己的應(yīng)變能力和迎難而上的精神，不管遇到什么挫折、困難及時克服，遇到不懂的地方多向別人請教。按照公司的規(guī)章制度和職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己盡心盡責(zé)做好本職工作。三、積極配合新疆分公司所有人員開展工作，處處起到帶頭作用。并把09年跟蹤的所有項目做以篩選，改變自己跟蹤項目的方法，做到少而精，想盡一切辦法發(fā)揮最大的潛能。我作為新疆分公司的業(yè)務(wù)員，不管形勢多么嚴(yán)峻，存在多大的困難，我都將一往無前迎接挑戰(zhàn)。在公司現(xiàn)有條件下，我會以高度負(fù)責(zé)人的主人翁態(tài)度對待新疆分公司的各項工作。四、2010年在各方面因素的影響下對新疆分公司來說是最具有挑戰(zhàn)性的一年，也是至關(guān)重要的一年。所以，我們在跟蹤項目的過程中所走的每一步都必須理智，每一個決策都要經(jīng)過反復(fù)的思考，每一項都要有明確的目的性。我堅信，在總公司各級領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，在2010年我們新疆分公司會有不少的驚喜出現(xiàn)。
- 態(tài)度決定一切，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。2010年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作中，努力學(xué)習(xí)，提高工作業(yè)務(wù)能力，積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，在今后的工作中更加努力，為我們新疆分公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
西安天幕建筑裝飾工程有限公司新疆分公司樊兵戰(zhàn)2010年1月19日榆林分公司2009年工作總結(jié)及2010年工作計劃光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又引來新的一年。回顧這一年的工作歷程，作為公司駐外辦的一名業(yè)務(wù)員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱血拼搏的精神十分不開的。我作為業(yè)務(wù)部一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心幫助下走過了一年，在這一年公司委派我到榆林分公司工作，我負(fù)責(zé)了辦事處的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，辦公室布置以及人員的組成，開展榆林地區(qū)的業(yè)務(wù)。對整個市場的價格、運作模式以及與工程有關(guān)的都進(jìn)行摸底、調(diào)研，走訪了很多重點項目及單位，如榆林市城投集團(tuán)、榆林市榆天化公司、華電榆橫電廠、橫山縣政府辦公樓、神木賓館等許多項目，并對這些項目進(jìn)行了跟蹤了解，家大公司在榆林的宣傳力度。雖然我做了一定工作，但總體來看在市場開發(fā)方面沒有很好地完成公司交給我的各項指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：1、我作為業(yè)務(wù)部駐外辦的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)重?fù)?dān)，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。2、在榆林新單開發(fā)過程中，成績不大，面對多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因。人們常說入鄉(xiāng)隨俗，而我仍沒有和榆林當(dāng)?shù)厝嗣}完全融在一起，雖說我到榆林市場已有半年有余，當(dāng)?shù)剡\作項目的方式、人脈關(guān)系與西安有所不同，要擴(kuò)大自我在榆林尋求有實體的合作伙伴，同時還需要公司在榆林市場的政策擴(kuò)大化，因地制宜。比如：掛靠有實體的個人或集體共同發(fā)展，不斷開拓經(jīng)營模式和思路，同時還需要公司加大對榆林當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的人脈關(guān)系。及此，對比同行競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提到自身能力并不斷開設(shè)新單。3、在以后的項目跟蹤上，要求整個項目的情況進(jìn)行慎重分析考慮，減少公司在其他項目的不必要損失和投入，時時刻刻把公司的利益擺在第一位。4、在今后的工作中，爭取把握分析每個項目，做好個人計劃，處理好各項工作，加強(qiáng)同客戶的交流溝通。了解客戶的需求，能夠正確處理每件事情。辭舊迎新，展望2010年，我將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身能力來努力完成公司交給的任務(wù)和個人設(shè)定的目標(biāo)。明確公司目標(biāo)計劃好自己的工作，使自己再上一個新臺階！榆林分公司吳亞軍2010年2月26日預(yù)算部2009年總結(jié)及2010年計劃目標(biāo)冬去春來，我們迎來新的一年！在剛起步的2010年，我們預(yù)算部回顧過去展望未來，總結(jié)2009年工作中的不足，對2010年做一個整體的規(guī)劃：2009年已整整走完，但距公司總目標(biāo)的完成還相差甚遠(yuǎn)?；仡欉^去的一年，我們預(yù)算部雖然努力的工作，也取得一些成績：報價比以前來說把握的比較準(zhǔn)一點，在核算成本和對施工隊的結(jié)算上做的比以前好，但仍存在很多的不足：第一、在做預(yù)算和決算的過程中，對材料和幕墻成品的市場價了解甚少，不能很好的把握市場價和正確的掌握報價范圍；第二、預(yù)算工作中缺乏創(chuàng)新，自我提高和自發(fā)學(xué)習(xí)的動力很少；第三、在核算成本過程中，對圖紙的參透力不夠，識圖的能力有待提高；第四、對預(yù)算定額和工程量清單不能靈活的掌握和運用，尤其是鋼結(jié)構(gòu)圖紙了解的還不夠，應(yīng)在工作中不斷的去學(xué)習(xí)；第五、在執(zhí)行部門標(biāo)準(zhǔn)的過程中，執(zhí)行力度不夠；在2009年的工作中不足之處遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上幾條，在今后的工作中要不斷的自我完善和自我提高，來提升自己的工作能力和管理能力；2010年本部門要圍繞公司的總體經(jīng)營目標(biāo)，為實現(xiàn)公司8000萬元的總目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力，以下是本部門2010年的工作計劃：第一，面對公司新環(huán)境，預(yù)算部要嚴(yán)格貫徹落實標(biāo)準(zhǔn)和公司各項標(biāo)準(zhǔn)制度，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定執(zhí)行；第二，貫徹落實投標(biāo)流程，認(rèn)真分析裝飾行業(yè)的市場價位和競爭對手的報價規(guī)律，投標(biāo)結(jié)束后要認(rèn)真的分析中標(biāo)與否的原因，及時總結(jié)經(jīng)驗，把投標(biāo)工作作為2010年的工作重點；第三，在合同管理上要完善勞務(wù)合同和工程合同的各項條款，把合同文本做到公正、公平、規(guī)范合理；要多學(xué)習(xí)合同法和相關(guān)法律法規(guī)，多向有經(jīng)驗的人請教學(xué)習(xí)；第四，對項目上的簽證變更資料要及時回收和整理，要鼓勵項目上多簽證，為公司創(chuàng)造更大的利潤空間；第五，要多學(xué)習(xí)定額，把定額中內(nèi)容完全掌握，為今后的決算工作打好基礎(chǔ)；第六，加強(qiáng)學(xué)習(xí)預(yù)算相關(guān)專業(yè)知識，向同行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)看齊，尤其是加強(qiáng)鋼結(jié)構(gòu)、裝飾裝修、機(jī)電設(shè)備以及建筑智能化等方面的學(xué)習(xí)，多向同行業(yè)有經(jīng)驗的人請教學(xué)習(xí)，積極參加相關(guān)方面專業(yè)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。以上是預(yù)算部2010年的總體工作方針，要圍繞以上總體工作方針認(rèn)真仔細(xì)的去工作，把2010年的每一項工作做好；2010年我們要去掉2009年工作中所有的不愉快和不良習(xí)慣，以良好的心態(tài)、嶄新的面貌迎接新的工作環(huán)境和新的挑戰(zhàn)，為公司做出最大的努力、創(chuàng)造更大的利潤。西安天幕建筑裝飾工程有限公司預(yù)算部2010年2月20日
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